En este post voy a hablar de una de las famosas 4 p’s del marketing: precio. ¿Cómo puedes cargarte tu producto mediante una mala política de precios?

Es curioso pararse a pensar por qué pagamos 600 euros por un iPhone “si total, es para hablar por teléfono” o 6000 euros por un reloj “para saber la hora”. Cuando uno compra este tipo de artículos piensa en calidad premium, lujo, status? Tiene ciertas espectativas sobre el producto (o servicio) que deben de satisfacerse para generar o conservar fidelidad hacia la marca. Lo mismo ocurre en el caso contrario, cuando compras unos vaqueros por 3 euros: esperas que te duren una temporada.

Si no tienes una proposición única de venta (también llamada USP o Unique Selling Proposition) tienes muy pocas oportunidades de captar la atención de tu público objetivo. Las personas estamos saturadas de frases como “excelente trabajo”, “excelente atención“. Un profesor que tuve decía que prefería ser el más alto” antes que “el más guapo” y, ciertamente, debemos de aportar un valor diferencial que sea medible.

A nadie le importa tu talento, excepto a tu familia y amigos (con suerte), especialmente en las redes sociales. Lo que realmente les importa son sus necesidades, entretenimiento, información, know-how,… Si quieres vivir de tu trabajo, espabila y escucha a tus clientes. Al final ellos son los que impulsarán tu pasión y te harán seguir hacia delante o rectificar el mapa.

No tienes que venderte más barato, sólo necesitas diligencia y aportar valor.